广州博兰朵实业是拥有独立出口权的集产品设计、加工、批发一体的皮具企业，业务范围有外贸加工和内销，主营男女皮带，可以为客户提供一站式综合的产品解决方案，为需要产品升级的客户提供全程后勤支持，通过差异化路线与客户建立稳定的合作关系。博兰朵的经营理念：只会重复别人的路，就不可能走在前面。

　　一、 加工能力：

　　在产品加工方面，深耕技术池积累，为客户提供更好的解决方案。把珍zhen稀皮革私人定制的生产技术应用到中档产品以上，借助流水线模式降低成本。好工配好料，或者好料配好工。不同的材料需要不同的工艺来配合，才能体现出材料独特的手感、舒适、耐用性等。可以根据客户使用场景强化特定功能。

　　通过柔性供应链，可以做到小单快返、小批量生产，可以更好的做好细分市场，大流水线产品只能取大家的喜好公约数，就容易导致忽略个性化需求。

　　成为客户的后盾，而不只是劳动力输出，靠技术积累稳固合作关系。

　　二、现货供应：

　　为了配合国内批发和实体店客户经营需要，博兰朵备有部分常规产品现货，可以为顾客提供小批量定制生产。博兰朵实业采用品牌矩阵策略，为不同消费能力、个性化需求的客户提供相应的产品。以适应更注重个性个需求的消费者千人千面的需求。定价策略是花的值而不是便宜，回头客是最(zui)好的私域流量池。

　　品牌矩阵是不同品牌有不同的细分市场。博兰朵品牌有三个主要系列：MOSASAURUS沧龙系列主要是小批量生产针对小众个性化消费，私人定制，品牌去LOGO化，风格上偏向老钱风，注重品质生活，通过材料稀xi缺性和欧标皮革材料，强调环保化工对人体友好的基本标准，主要客户群体是高(gao)端服装店、精(jing)品皮具店，企业或个人礼品定制，消费者群体定位于中产以上消费者，国产一线品牌服务不到而奢侈品又不想服务的群体。

　　老渔夫品牌系列强调性价比，通过批量化生产实现成本降低，保证品质底线，不走劣质材质和偷工减料路线，敢于放弃一部分消费人群。产品定位大众化需求，品牌主张勇敢面对生活挑战。主要客户群体是面向实体店、商场、专卖店和组货店，不在线上销售，即使是现在经销商也没有线上平台的授权;

　　博兰朵强调快时尚，品牌主张，自信、热情;

　　三、自主开发

　　1、坚持品质底线，主动过滤对品质没有要求的价格导向客户，这类客户不尊重产品升级的市场趋势。在应对产品同质化、抄袭或者价格竞争方面，我们把品质做到没有人愿意抄，做好自己就行了。那些抄袭的和你不是一个客户群体，坚持走自己的产品路线。博兰朵是首家开发平台纯平自动扣腰带的工厂，从细节上提升产品美观度。

　　2、保持新工艺开发并应用。1、改进的纯平面自动腰带，目前是市场工艺的领(ling)先梯队;2、市场上首家开发的彩绘腰带边油并应用于腰带市场的厂家。

　　3、独立设计开发，皮带属于服饰，要配合服装风格来开发。博兰朵可以为客户提供从图案设计、模具制作到皮带及配件五金生产、礼盒包装全产业链条服务，节约了客户开发投入的时间和效率。无论是礼品订单还是箱包、服装鞋帽产业客户都可以快速上新。博兰朵自主开发的国风系列、字母系列压花带条，为客户提供了产品

　　与配套的设计公司、服装公司合作，为客户提供定向开发。

　　四、柔性供应链基础上的小单快返，从供应链到市场销售端的资源整合构成的系统优势

　　1、整合好产业基地的配套功能，做好工艺复杂的个性化产品，使自己具有一定的不可替代性。特别是不常见的工艺，过于依赖于技术工人的或者是需要定制多套模具的导致前期投入大的个性化、手工或者半手工产品，往往是客户的刚需。有了这方面的能力和资源，不是单纯的博兰朵在找客户，也是客户在找博兰朵。

　　2、专攻品质货品，把中高档产品的应用辅料材料经验积累，能熟练解决有需要的客户问题。好产品不是简单的材料堆叠，是材料、工艺、手工的完(wan)美配合。

　　例如客户经营了多年的普通货品，在知道货品的优点和明显缺点的情况下，找到博兰朵想对产品进行升级，我们根据原有产品基础进行材料、工艺提出合理优化的建议供客户采纳再进行批量生产。还有一类客人是为了应对激烈的低价竞争，想开发自己产品线的，博兰朵可以从产品设计、风格、到五金定制、皮带生产、包装全产业链的服务，通过自己的供应链为客户提供快速上新的需求。

　　五、配套开发能力

　　为服装公司配套开发的服装配饰，根据客户主推产品和当季主力产品面料开发，为客户提供了更好的快销品，特别是快时尚为主的服装公司，合作客户已经取得了一定的竞争优势。服务客户暂时保密。

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