服装店和皮具实体店的现状以及如何经营才能做的更好

    赚钱的道理没有人会轻易透露，而你能做的是主动学习、领悟，或者找行业内的强者合作。可惜多数商家奉行的理念，谁便宜我拿谁家的货，最后和一群只会打价格战的混在一起，越混生意越差。

    很多实体店把生意差归为电商的竞争，电商的不公平竞争。与其报怨环境，不如积极找方法，找出电商的优劣势而竞争，求助于环境不如自己找路径。

    我们首先要明确一点，生意是对市场机会的把握，更是一场智力角逐。既然有竞争，就有方法，有输赢也很正常。

    任何一个市场达到饱和状态后必然是竞争升级，毕竟生意更多是一场智力角逐，而不完全是运气。没有都赢的游戏，同样再差的环境也有赢家。

    之前生意难做，是指资金、渠道、产品、供应商等资源整合问题。现在的生意难做，是因为你对抗的是算法、人性。人性的贪婪把一部分消费者吸引到线上，再通过算法对商家进行精确收割。平台通过商家之间的竞争，收割大部分商家利润。

   如果去全国各地的批发市场、步行街转一下，你会发现，影响生意大的不是行情，而是经营理念。消费者的代沟、新老市场新老渠道的变化淘汰了那些固执的经营者，有些产品有些路会越来越窄，这个现实而又残酷。

实体店面临哪些具体挑战?

1、自然客流枯竭‌，市场新增减缓，存量博弈。

    明显的表现是逛街的人越来越少，传统商圈客流量下滑，门店入店人员变少。

‌    2、线上引流不够专业。

    不会引流，不能坚持。通过平台引流无效，播放量低，甚至感觉浪费时间，已有私域不活跃，没有粘性。

‌    3、复购率低迷‌，不重视回头客。

    骨子里是想一次交易利润大化，所以更注重成本而忽视品质。

被前期电商低价跑量赚快钱误导，也想通过低价获客，没想到影响了原有客户群体。根据博兰朵多年的现货销售经验，能销售高性价比商品的店面会有更多的回头客。可能很多店主都不懂什么是高性价比，以为便宜，上游不赚钱就是高性价比，这种思维的，在现今市场竞争状态确实不易盈利甚至生存。

‌    4、体验价值未彰显‌

   选品上没有体现服务价值，行动上没有充分服务。

   例如很多店主，虽然卖皮带，却不知道介绍产品优势，体现不出服务优势。不能让客户信服，甚至还不如直播间会说。消费者进门，感觉与其它商店并无二致，没有购买冲动，完全是靠运气在成交。

   我们为客户提供两块不同等级的真皮样品，让消费者自己感受不同等级头层皮的区别，都能大大提高成交概率。

5、不会集中目标、集中力量

   不知道什么是细分市场，什么钱都想赚，谁的钱都想赚，结果是谁的钱也赚不到，或者赚的更少，不知道做减法。

    除了这些原因，还有哪些需要补充?欢迎留言讨论。

关注博兰朵，下一篇我们再讨论解决方案。

    生意不是单打独斗，要组队，互为侧翼，欢迎更多的朋友加入我们的圈子，共同探讨更多的可能。当我们习惯了看见才会相信，可忽视了只有相信才能看见的机会。

关于我们：

广州博兰朵实业有限公司，位于中国皮具之都的广州市花都区狮岭镇，以男女中高真皮皮带设计、生产、批发为主。

公司通过定向设计开发，可以让客户在走捷径的同时越过同质化的恶性竞争。以客户定位为基准开发相应的材料搭配、风格设计。

为发挥源头工厂的优势，为客户提供有竞争力的商品，备有高性价比系列现货，让顾客在保证利润的同时，又有引流和回头客商品。经历多年的产品改进和市场验证，已经有多款不同价位高性价比产品可以为客户提供产品支持。

自有品牌沧龙Mosasaurus、 老渔夫THE OLD FISHERMAN、Blanduo博兰朵的皮带产品,三证齐全可以进驻商超。

可以为顾客生产加工订单、贴牌加工，满足服装品牌、皮具品牌、连锁商超自有品牌要求。从扣头LOGO、带身定制到包装一条服务。

公司地址：广州市花都区狮岭镇盘古中路东二街19号