博兰朵实业老渔夫品牌皮具——积极人生，乐观面对挑战

　　如何你不知道选什么皮带，就选老渔夫，THE OLDFISHERMAN。

　　老渔夫皮具人物原型是出自《老人与海》中的主人公。

　　《老人与海》故事很短，但影响了很多人，以至于有个说法，看过《老人与海》的是一种人，没看过《老人与海》是一种人。

　　在连续84天一无所获的情况下，第85天却意外钓到一条比自己的船还长2英尺的大鱼，虽然经历一番竭尽全力的拼搏才把它捕获，却被成群的鲨鱼盯上了，随后又与鲨鱼展开了搏杀，最终结果是仅仅拖了一幅鱼骨回家。

　　这都不是事，依然是回家后倒头就睡，就像是什么事也没有发生过。真的是做到一种得之坦然，失之淡然。这种心态才是最要的。

　　抛弃浮躁，抛弃急功近利，抛弃越来越多却是可能根本不需要的欲望，回归生活本身，乐观地面对人生中的各种挑战。

　　老渔夫皮具，倡导的是一种积极向上的生活态度。生活好每一天，做好每件事，生活是一个过程，而不仅仅是一个结果。星辰大海很美，但路上的风景也不错。

　　老渔夫的目标是成为皮带行业的肯德基、优衣库，通过效率来降低成本，而不是偷工减料来降价，不做短视的行为。

　　在越来越多的人认为中档品牌是最难做的，要么做gao端，要么做低价低档才有市场。我们依然选择做一个中档品牌。那是因为他们是从利润的角度来看不适合做中档的，中档的产品既要品质，又不能有太高的客单价，所以既不能用低价来吸引消费者又没有足够的利润空间来支持大的广告，高举高打。从快速赚钱的角度来说做一个中档品牌是不合适的。

　　我们选择一个中档品牌，做一系列高性价比产品，我们坚信产品才是zui好的广告。只有坚持品质、坚持合理的利润，才能赢得消费者的最终信任。没有铺天盖地的推广，同时也不需要为产品附加太高的利润，让利于消费者，通过消费者的口碑传播，虽然成长比较慢，却也是一步一个脚印的前进。得益于品质稳定的回报，从公司创业至今，已经积累了一批对品质有稳定要求的经销商和零售商客户资源，而且合作时间都比较长，从开始合作到现在一直合作的客户占有的比例相当高。

　　前些天一个被其他同行抢走、中止了合作两年多的客户来重新合作进货，聊天中说到，卖了一圈货，还是我公司的产品用的住。这是对我们品质和同行的了解后得出的结论，证明了我们的方向没有错。

　　对于博兰朵来说，只要能够把握住品质，控制好成本，就能获得客户的长期认可，这就是我们的生存基础。

　　皮带是属于一种传统产品，很容易同质化的传统产品，考验的不是工厂的工艺，而是老板的耐心，会不会因为急功近利而偷工减料，克服赚快钱的欲望。做品牌要的是客户对品质的认可，广告可以吸引消费者的吸引力产生第一次购买的机会，却不能保证复购，而复购才是企业长期盈利和生存的根本。

　　最*好的广告是口碑，最*好的代言是产品，最*有信服力的评论员是用户。当大多数人都在赚快钱，品质带动销量这条路并不拥挤。没有长期主义信念的品牌根本不会选择这条路。

　　稳定的品质，回头客策略，可以有效降低获客成本，持*久的消费者动力才是品牌的意义所在。

　　可能有些消费者觉得我们的老渔夫形象有点像老人头的商标，觉得掉价，没关系，我们的新款形象在路上，已经有几次选稿，争取一个全新的形象出现在消费者面前。不是放弃原来的形象，是增加一个新的款式。