博兰朵聊高duang端私人定制：让高gao端不再高价

　　消费者对高gao端定制最大的误解就是贵。其实高gao端定制的核心是个性化以及物有所值。一方面是大da牌动辄数万甚至数十万的限量版的高gao端产品线的超额溢价，另一方面是中国国内深耕皮带生产技术的老师傅和可以采购的到的高等级进口皮革同样可以生产出消费者理想品质的皮具产品。中间只是差了一个东西：品牌。

　　对国内高gao端私人定制影响大的几个原因：

　　一、大品牌对高gao端消费群体的品牌和价值定义，让消费者产生了品牌和产品品质对等的消费观。

　　故意让普通人买不起，才是LV、爱马仕等顶级品牌的真正价值。他们卖的不是产品，是富豪圈的入场券。

　　在大da牌的产品策略里，五六千元的入门级产品，可能只是一款PVC材料，号称老花料，以他们设计的款式、风格在市场上的二次开发款面料也是很火，事实上与真皮无关。

　　二、国产品牌撑不起大da牌同厂材料为基础的价格，就无法实现规模化生产。这个价格档次被大da牌的低端产品(入门级产品)收割和国产一线品牌抢夺。

　　高gao端消费群体的注意力几乎都集中在这些国际ji大da牌上。对于没有定价权的国产品牌来说，成本压力让他们无法在此区间实行量产。对于没有品牌影响力的企业来说，生产出来还得想卖出去，那可是比生产更难的。没有渠道优势。

　　三、高gao端私人定制不是一个空白的夹缝市场，是从国产品牌的头部、国ji际一线品牌的底部区间打开缺口。

　　消费者对高gao端产品的不了解，需要培育一个新细分市场，这个可不是随便哪个企业能承担的起的。

　　生产经验的积累那是高成本，材料性质不一样，要经历多年的生产经验积累和工艺升级。这期间生产的产品本身也是高价品，你如何消化这些成品?使用信息反馈也是决定产品能否顺利升级的软件，软实力。

　　所以说高gao端定制是一个缓慢而又昂贵的生产经验积累，绝大多数的加工厂并不感兴趣，或者承担不起。

　　博兰朵皮具的产品突围。有了清晰的市场定位，有了需求基础，建立品牌和口碑只是时间问题。

　　博兰朵皮具在成立之前是以面向欧美等国家外贸为主，产品品质要求超过国内多数加工企业，从做内销开始就单独成立博兰朵实业并注册品牌拓展自有销售渠道，经过十多年的内销经营，早就在中高gao端市场实现了从0到1的突破，未来的市场有多大，取决于坚持和持续开发。

　　博兰朵经过多年的客户积累，把这块业务逐渐做成硬核业务，不是偶然。再过五年、十年，随着个性化消费意识的加强，私人定制市场的规模会越来越大。

　　很多企业不愿意投入只有一个原因，浪费材料、人力，去搏一个不确定的机会。

　　博兰朵目前已经实现的技术积累：

　　一、 平面自动带：像平面板扣一样的风格，更适合中国人使用习惯的自动扣扣型，是工艺与细节的结合。缺点：工艺复杂，产能低，对生产工人技术要求高，导致成本高。优点：技术扩散慢，仿制品少。

　　二、 彩绘边油：博兰朵皮具率shuai

先开发彩绘皮带边油，给皮带做了一个个性化的马甲，每一条都不会完全一样，充分满足时尚和个性化。

　　三、 压花图案开发：配合品牌主题开发独立开发图案，让时尚回归个性化需求本质，避开类同与模仿的漩涡。

　　四、 把大家以为的A货品质，做成市场化的自动带，让普通消费者也接触到中国制造的优势工艺。把不锈钢扣头这种奢侈品入门级产品飞入寻常百姓家。让更多的消费者受益。