让设计和审美成为博兰朵产品的核心竞争力

　　皮具市场的竞争，多数是以低端的模仿、价格战为手段。价格战之所以成为直接不用思考的竞争手段，离不开网络平台的信息透明化和流量成本控制、低价导向。

　　信息透明对消费者是有利的一面，但平台不是来做慈善的，最终平台收取的流量成本会高过产品本身的成本。前一段时间为流量红利期，后一段时间则是平台的收割期。在平台的流量收割期，单纯的成本控制在巨大的流量成本面前，几乎是失效的，那点节约的成本可以忽略不计。想从价格上再找到优势，有些商家已经从产品本身转向劣质、假冒手段，A、B货策略，充分利用消费者对产品的信息不对称，二层皮当头层皮销售等，最终是对消费者的一种伤害。

　　多数企业不愿意进行原创，一是前期投入大，二是市场接受认可程度的不确定性。模仿是风险比较低的竞争手段。博兰朵则反其道而行之，在经营经典荔枝纹、纳帕纹、手掌纹、十字纹等市场普通认可的皮料，自行设计和开发的渔夫系列、字母系列等压花产品，满足部分不愿意与别人重版的个性化消费者需求。

　　在产品设计开发阶段，就淘汰了大部分的同行。从产品开发到备有现货，到销售，是一个确定的高投入，而产出不确定的产业流程。这也是成为优质企业的必经之路。企业价值在于创新，在于为消费者提供基于自身专&业更优势的服务，而不是抢夺消费者现有的购买力资源。博兰朵的营销观就是比消费者更懂自己的需求，用自己的专&业知识来满足消费者未被充分满足的需求。