存量市场下为什么大品牌为何也受到冲击

　　既然是大da牌，就要有知名度才算是大da牌，知名度是靠营销支撑的，无论是硬广还是软营销。在经济增长缓慢时，性价比就成了它的硬伤。高性价比的小品牌，因为没有过多的广告预算，反而可以把成本控制的更好。

　　大品牌的传统渠道就是商业步行街等繁华地段的专卖店、旗舰店。也只有大da牌的溢价才能支撑它的高房租。电商平台不是大da牌的优势渠道，因为电商平台的服务是与实体店没法比的，而服务也是大品牌的消费者关心的重要因素。电商平台的购物者往往是图便利，一个生活中缺时间的人，往往并会是这些大da牌的真正核心消费者。

　　以传统的板扣(平滑扣)真皮皮带为例，爱马仕的孔只有三个，需要在店里选择好合适的尺码。电商产品往往是五个甚至七个孔，影响美观，但可以减少退换货的机率。他们从产品设计上就没有考虑服务成本。

　　小品牌的短板就是往往没有全渠道运营的能力，这反而是实业店加盟小品牌的机会。因为更加依赖于实体店，就得用更少的溢价来吸引客户。这是组货店为什么能生存在大da牌林立的步行街的生存密码。高性价比的商品，可以吸引消费者成为回头客。纯粹的便宜，不仅质量没有保证，利润也是没有保证的。

　　存量竞争，就是性价比之争。在日本30年的经济缓慢增长期已经给出了答案。到现在日本产还有这样的战略主线。

　　对于不以价格战为导向而是坚持品质的中小品牌，最大的问题：当消费者不知道产品品质时，只愿意出平均价格来购买它。你的高价成了批发商、实体店拒绝了解的理由。加上平台的低价导向，多数的实体店选择了跟风，卖便宜货，以保证单笔交易利润最大化。