消费者没有得到实惠的性价比是一个伪概念

　　在消费者对产品并没有能力进行深度了解的情况下，性价比是个伪概念。用田忌赛马的参数比较是毫无意义的。

　　加上各电平台在极力维护自己的无中间商不赚差价的概念，谁家价格低就把流量给谁同时对产品品质又不能都把控，导致纯粹的低价导向，但价格战到头，消费者真的得到实惠了吗?

　　性价比是一个伪概念，柠檬市场才是商业内卷的本质。大多数外行的消费者，无法分辨产品的好坏，最后是通过价格来比较。喜欢低价消费的消费者，其实大多的心理活动是反正没花多少钱，上当也吃不了大亏，或者是抱一个开盲盒的侥幸心理，万一掏着了呢?事实上呢?劣币驱逐良币现象更严重，认真做产品而又依赖于电商平台客户的厂商基本上难以生存，最后是同流，加入卷价格大军。

　　为什么低价消费者的忠诚度低?因为低价产品实在给不了消费者什么好体验，别说记住你，不恨你就不错了，以后路过你的店都直接跳过。电商可以低价引流，可以一锤子买卖，但他的投流数据包是不同的客户群，你实体店附近的客源是有限的，他的客源几乎是无限的。

　　对于实体店主怎么办?模仿电商的经营策略肯定不好使。根据日本三十年的低速发展期给我们提供的经验。

　　消费分级：整体降级的时候市场会裂成两端，极贵的和极实惠的，花的值的产品比单纯花的少的产品活的更好。两边不占的就很危险。

　　博兰朵通过品牌矩阵，各品牌通过不同定位来服务不同消费层次的消费者，主要的合作客户是以线下实体店店主，对品质和服务有要求的消费群体，大品牌服务不到的细分市场人群，自己又看不上电商平台的白牌品质，从线上转入线下的消费者。

　　消费体验才是消费者对实体店信任的基础，实体店要想做好回头客的生意，就要通过承诺一致、行为一致，通过时间来积累口碑。