让硬核产品成为博兰朵皮具的品牌推进器

　　品牌不是来自于广告，而是来自己于消费者的体验和认可。任何花里胡哨的宣传、包装、网红代言都像一阵风，风过了消费者并没有留下什么印象。一款消费者认可的硬核产品，不仅仅是打开消费者内心的钥匙，更是跨越周期的车轮。

　　这个产品不是迎合市场的产物，是企业针对市场竞品和对消费者深入了解而开发的。博兰朵的这条皮带，从第一次生产到现在，已经升级了五六代，在材料搭配、定价、渠道认可、消费者认可，时间跨度长达10年的时间。外观可以模仿，其内核却不是一眼就能看懂的。从产品生产，到消费者使用反馈这条完整的信息链，就不是一年两年能够做到的。

　　在防止模仿这一块，要有自己的反模仿做法。一是选择客户，有些做批发的客人习惯了拿着一个工厂打的样，到处找其他工厂报价，谁便宜找谁做，这种客户坚决不能合作。这个圈子不大，这样的客户再大也要打上**客户的标签。恶性竞争的根源就是这类思维的人太多了。二是提高模仿门槛，从自有设计、图案专利，或者以品牌主题为中心的开发。三是注意保密，这款产品，我们从来不在朋友圈、网络上发图，只推荐给和自己长期合作的客户。

　　为合作的实体店和经销商带来稳定回头客的产品又有谁不喜欢?这款产品也是很多实体店对抗电商竞争的利器。在获客成本越来越高的市场，做回头客的理念就自动筛选掉了一批潜在合作者，很多生意人还在用单次交易利润最大化的思维来应对今天商业竞争。

　　消费者是不懂产品的，产品开发的任务是厂家应该承担的。是需要用真金白银来试错，错了自己要买单的。所以很多企业不愿意尝试新品开发，宁愿赚的加工费。

　　消费者的购买行为从尝试开始，体验结果影响他是否继续成为复购和推荐者。