市场为什么那么卷我们又要如何应对?

　　有人说卷是因为产能过剩，但以我们生产的真皮皮带来看，在市场上销售的头层牛皮腰带产品可能占的比例根本不大。

　　在当下同质货竞争激烈的环境下，无论是做低价还是做品质，都不是在这竞争激烈的市场生存下来的理由。

　　面对竞争，多数人的直接想法就是降价，然后是到处找更便宜的货源。

　　如果低价与效率无关，本质就是卷，结果就是让员工和自己一样贫穷，让供应商、合作伙伴一起受穷。最终会失去竞争力。

　　当大家在低价卷不动的时候，又会一窝蜂地涌向品质货，结果还是卷。

　　未来的竞争，比拼的是综合能力。低价必然无限接近低质，同质化必然无限接近零利润，低价只是手段，而不是目的。

　　不少店主和工厂明明是自己在低质低价里卷，还抱怨消费者不买单。统计表明，低档商品的消费者忠诚度是最低的。当你在用低价(低质)吸引客户的同时，你的忠诚客户也在慢慢流失。但高档品的消费群体本来就小，更不好操作，只有走长期路线才有分到蛋糕的可能。

　　看到很多实体店主在视频呼吁国家关闭电商，怎么可能呢!电商不好做，不代表你的生意就好，更好的方法是认真研究市场，研究竞争对手。初级的生意是靠天吃饭，升级的生意是主动出击。

　　鸡汤解决不了实际问题，解决实际问题要用方法论。

　　在细分市场逻辑下，线下和线下不存在谁代替谁。不同的细分市场，对产品属性的侧重点不同。线上线下的区别是渠道区别，覆盖人群区别，成本构成区别。实体店的优势是可以服务好细分市场。低档品走流量，中档品走回头客，高档品走社交和人货场。什么钱都想赚的结果可能是什么钱都赚不到。

　　正常，是平庸的代名词。如果你是消费者可有可无的存在，在选择如此丰富的当下，被消费者忽视是多少正常的一件事。

　　很多店主真实的吃亏是眼睛穷认知低，看不到价格之外的价值。在产品产量丰富、渠道多样化的今天，还以差价思维来看生意。市场的残酷性就在这里，生意场不是机会主义，尤其是长期的看来，能穿越周期的经营者才是真的会做生意。有些市场的细微变化可能早在几年前已经出现了，只是当时没有注意到而已，没有突然变差的生意，只是你知道的比较晚而已。一部分人的被淘汰，就是另外一部分人的机会，这就是竞争。

　　方法就是两个，要么改变自己，要么改变圈子，多与和自己了解不同市场信息的人打交道，多与强者为伍。生意和生活一样，是个圈子。如果不打破圈子的局限，可能就会卷的很稳定。