虽然低价更有销量但劣质商品本身是一种穷人税

　　为什么说劣质商品本身是一种穷人税!

　　买着便宜用着贵，这就像是一个被设计好的陷阱，不幸的是，很多人一辈子走不出来。

　　很多人的生活状态就是用着zui差的产品，消费着zui贵的医院。用着的有害日用品，甚至包括食品、零食，无处不在的超标甚至有害化学物质，加上缺乏保护身体的意识，导致在健康方面会花更多的钱。

　　容易受促销影响，情绪影响，冲动消费，买了一堆看起来便宜，实际用不上的东西。根本原因是因为贫穷导致的稀xi缺思维。有人说穷人的钱好骗不好赚，一个可以让他们占便宜的理由，就可以把一件根本就不值钱的低价劣质商品卖给他们。厂长跟小姨子跑了，外贸客人跑单，不想被日本人收购要便宜卖给国人(实际上日单品质的货品品质和成本从事外贸行业的人员都应该知道在什么档次)等，这些经不起推敲的理由都可以让他们冲动消费，怕过了这个村没有这个店。

　　以博兰朵实业从事的皮具行业为例，市场上有一款包边自动男士皮带的带条（见上图），多数用的是高gao档皮具用革筛选下来的皮胚，再重修、压纹，行业内叫做修面压摔荔枝纹的通货，比的就是谁的成本比同行更低。在各环节上尤其是化料上，想尽一yi切办法降低成本，最后出来的产品甚至是有害的，因为存在有害化学物质迁移的风险。但就是卖的好，没办法，毕竟这个社会一是不富的人多，二是不懂行的人多。白热化的价格战甚至出现了改色皮，或者本来是二层皮用真皮模糊概念混淆头层皮的说法，误导消费者甚至直接材料假标，这都不叫事。

　　再以皮带常用的五金件为例，正规做法是以规模、渠道为方法获得低成本锌锭，而有的厂商则直接用废品站回收的回收锌当作压铸材料。你以为这就低了，还有更便宜的铁扣。为什么市场会这样?

　　这就出现了另外一个理论，解释了劣币驱逐良币的客观原因，它就是柠檬市场。这个理论可以获得诺贝尔奖的。

　　做品牌的路径，低价是条zui容易的路，也是zui难的路。反过来高gao端是zui难的路，也是成本zui低的路。博兰朵皮具选择的就是先难后易的路，公司由外贸转内销已经十多年的时间了，很多人可能都没有听说过博兰朵三个品牌中的任何一个。因为如果你的商品人群中只有10%的人能买的起，你的广告费大概率是浪费的，所以博兰朵皮具走的不是一个高举高打宣传开路的发展路线，而是从产品入手，慢慢积累客户。虽然错过了一些市场红利，但也获得了一部分实体店的信任。

　　品牌的本质是信任复利，是口碑的积累。一次做好产品不难，但做个深耕型的企业、能够坚持长期主义却是非常需要耐心。