老钱风风格让博兰朵的私人定制系列沧龙品牌顺水行舟

　　能成就品牌的，往往不是因为追上了风口，而是多年的经营过程中有一天风来了。

　　博兰朵皮具的MOSASAURUS沧龙系列老钱风风格系列真皮腰带，就等来了风口，并接住了。得益于准确的市场定位与多年的高端产品生产制造经验积累和升级，而早些年，这些优质的生产资源基本上是掌握在国际大牌的手里。而且渠道单一，处于后发的新兴品牌也很难出头，现在新兴的互联网让新兴品牌有了接触到更多经销商的机会，有能力在竞争中建立属于自动的桥头堡。

　　老钱风不是最近才出现的，只是最近才火的，这与消费者的心态转变有很大的关系。在经济快速增长的时代，炫耀性的显性消费占比更大。消费者通过名牌、大LOGO，来显示自己的消费能力，让中国成了奢侈品的重要增量市场。随着经营环境的成熟，存量竞争成为主流，消费者的消费观念也在悄无声息的转变，老钱风和弱品牌标志的商品成为新的增长点。

　　老钱风不同于白牌和无牌，简单只是表面，工艺精细、用料讲究。消费上有如下特点：

　　一、 内敛的审美取向：消费者的心理，从炫耀性消费变成取悦自己，是消费成熟的表现，可能与当下的经济环境有关，消费更理性，不愿意为大牌的高溢价买单。让原本小众的私人定制中的低调行政夹克风格反而火了。

　　二、 不愿意被关注，但也不愿意被看不起。保持得体和舒适，不想被过度专注。

　　三、 没有羊群效应，不愿意撞款：更喜欢小批量生产的个性化产品，而不是大流水线千人一面的产品，他们的选择往往与爆款无缘。

　　先聊一下大牌的特点：

　　大牌，要有知名度才算是大牌，知名度是靠营销支撑的，无论是硬广还是软营销。在经济增长缓慢时，性价比就成了它的硬伤。

　　大品牌的传统渠道就是商业步行街等繁华地段的专卖店、旗舰店。也只有大牌的溢价才能支撑它的高房租。电商平台不是大牌的优势渠道，因为电商平台的服务是与实体店没法比的，而服务也是大品牌的消费者关心的重要因素。电商平台的购物者往往是图便利，一个生活中缺时间的人，往往并会是这些大牌的真正核心消费者。

　　再来说一下新兴品牌的特点：

　　新兴品牌更注重个性化消费，关注消费者的心理需要变化。这与刚刚改革开放，媒体渠道单一，卖方市场的品牌路径不一样，那时候谁能成为标王，谁敢砸广告，谁就是名牌。现在不一样了，消费者喜欢你，你才是名牌，在这信息过剩的环境下，如果不喜欢，可能连你的名字都记不住。在这种消费环境下，成为消费者喜欢的品牌容易，成为名牌却很难。想让更多的人喜欢并买单，就要取更大的公约数，也就意味着失去了强烈的个性，所以未来是小众品牌、个性化品牌的天下。

　　现在的年轻人看那些曾经的标王品牌，眼里是对满满的老人味的嫌弃，心里是不愿意对高营销支出买单的小算盘。哪怕是9.9元包邮的一次性/季度性产品，只要喜欢就可以了，不在乎别人的目光，只在乎自己的感受。

　　而小品牌不一样，产品设计上更灵活，可以为消费者提供个性化、小批量生产的商品。但小品牌可能无法像过去的品牌一样，一个广告就能成为家喻户晓的名牌，那个时代的风口过去了，可能永远不会回来了。沉淀，才是可能唯一的路径。

　　最后一个观点：存量竞争，就是性价比之争。在日本30年的经济缓慢增长期已经给出了答案。到现在日本产品还有这样的战略思维。