皮具服饰行业的新兴品牌和老品牌和白牌之争

　　现在的行情，不论是白牌还是老品牌，好像日子都不好过。反而是一些小众品牌，还能有些增长点。白牌借助于电商平台前几年快速增长现在也慢慢回归平静，多数商家陆续退出平台。剩下的老品牌也是见销量不见利润，有人怪是新兴品牌的竞争。与其说是新兴品牌在抢夺市场，还不如说是老品牌们的集体老化被新生代消费者选择性遗忘。

　　市场在变，消费群体在变，就连老客户的消费心态也在变。新兴品牌和老品牌是一套不一样的经营策略，因为面临着的是不一样的环境。在财富快速增长时代和存量时代，消费者的消费行为是区别很大的，延续过去的经营策略明显不行。

　　在中国皮具之都狮岭镇，这里是很多传统老品牌和外贸品牌的代工中心，也是电商平台的供应链，也出现了许多类似博兰朵皮具由代工向新兴品牌成长的企业。

　　新兴品牌和传统老品牌的竞争态势分析如下：

　　一、生存和发展的客观环境不同了。

　　现在大家能熟知的国内的皮具、服装服饰品牌，多数成长于卖方时代的市场环境下。利益于媒体、娱乐平台缺乏，获取信息的渠道单一，消费渠道少，可供选择的货品品种也少，只要在央视打广告，就会获得不菲的回报。曾经的央视广告标王秦池就公开声称,“每天开进央视一辆桑塔纳,开出一辆豪华奥迪。” 在早期的国内市场，只要有了知名度，消费者就会买单。

　　按照传统的品牌理论，品牌的三个维度：知名度、美誉度、忠诚度。其中知名度所需成本最高回报也最快。要想成为大品牌，就要维持自己的知名度，这块营销支出在放多行业，甚至是占产品成本最多的一块。

　　传统品牌的优势渠道是传统的商场、卖场、专卖店、步行街。装修豪华，服务周到就是他们的竞争利器。

　　但随着电商平台的崛起，原来的高壁垒传统商超渠道优势被电商攻破，众多新兴品牌甚至白牌商品在新渠道里成长起来，属于传统品牌的高溢价、高回头率模式受到很大冲击。

　　新品牌是圈子，是内容，是渗透和高粘性。大面积无差别投广告的做法无异于新兴小品牌的自杀，那是经济增量时代炫耀性消费的主题。

　　二、真正束缚传统品牌的，要么是品牌的过度透支，要么是固化的经营思维。

　　短视行为：为了应对新渠道，快速扩张品类，很多老品牌采取了卖吊牌授权模式，虽然可以借助分散的经销商对渠道进行全面渗透，但品质则无法保障，长期来看，这是对品牌的过度透支，以及消费者信任的透支。

　　以皮带行业为例，有些品牌在电商平台上的售价29.9，39.9，59.9等等，销量的确大，而且是正品授权。说的是真皮皮带，用的材料是PU/PVC再好点是移膜革，五金扣头是义乌市场上最便宜的铁皮扣。你让那些花五六百甚至上千元在专柜购买的消费者怎么想?这也难怪他们的实体专柜和专卖店生意受到影响。反而一些新兴品牌博兰朵皮具，线上线下品牌严格分开，实行多品牌战略。线上销售不给线下销售的授权，也杜绝了个别经销商投机机会。

　　消费者是很难一眼分出材料、质量等差异的，只会觉得你的商品就是*9.9的货。这是把前期打造的品牌溢价自己给打了下来。消费者明白过来之后就是对品牌的无情抛弃，很难再拉回来的那种。现在低价换来的销量，就是低质为以后挖下的坑。

　　不同于一些老品牌的卖吊牌模式，博兰朵皮具这样的新品牌更注重品质掌控;小批量生产的优势，可以满足更多消费者的个性化需求，弱品牌，强设计;款式开发方面，新兴品牌博兰朵皮具可以不拘于固定的产品风格，以压花带为例，可以国风，可以现代，可以复古，可以商务，可以休闲。自主开发最大的优点是维护了经销商的区域销售利益。大品牌是不敢乱尝试新品开发的，一旦错了，可能就是大量的库存。新兴小品牌则规避了这一点。

　　高性价比，高粘性，个性化，是新兴品牌与生俱来的特点。新兴品牌不依靠大规模的广告来促销、招商，博兰朵实业的三个品牌不是现金牛，不是仅仅靠品牌吃饭，公司生存基础是依靠基本的加工和代工业务可以为品牌经营提供支持，采取的多品牌策略渗透式发展，依靠产品自身的稳定品质来赢得合作伙伴的认可，属于渠道推动型，不与传统大品牌正面交锋。

　　三、老品牌优势中的劣势：这是不可避免的

　　任何品牌、策略都有它天生的优点，也有它的劣势。

　　时代机会是老品牌不可复制的机遇，老品牌创始在卖方市场时代，成长于财富快速增长中国高速发展时期，那时候要的是速度，大胆投入，快速跑马圈地。通过招商，快速占领市场。新兴品牌还有大量的白牌产品则生于WTO后外贸加工成长，加工业快速扩张时代，于存量市场环境，可以更好的适应当下的竞争环境。

　　大品牌的产品设计更趋于大众化，以便最大程度符合更多消费者的审美。细分市场被争夺，消费者的个性化需求更多的得到了回应。反观老品牌的老好人式的设计策略，谁也不讨厌，但也说不上特别喜欢。正是这种设计，让新生代的消费者感觉到了品牌的老人味。

　　四、生产制造技术的整体进步，质量已经不是大品牌和新兴品牌的主要区别点。

　　经过多年的国际一线品牌，国内品牌的代工，不少皮具加工厂已经有了相当的制造经验，甚至以私人定制为主要客户群体的工厂已经超出了一些品牌的流水线水平。当生产制造水平普遍得到了提高，产品品质就不再是区别大牌与小众品牌的区别。以中国皮具之都，博兰朵这样的以外贸加工为开始的生产制造企业，在高端生产和设计上反而更有优势，可以通过小批量定制式生产在积累生产经验，一款产品经过几代的改进，在质量方面甚至可以超过大多数在销品牌。可惜质量只是品牌最基础的一个点，同质化竞争才是行业主题。

　　因为随着产业升级和工人技术进度，现在很多新兴品牌的质量不输传统大品牌了，甚至单一质量比拼有些已经超过了传统的流水线品牌。

　　博兰朵皮具生意观：

　　所有的经济危机是旧有模式、旧有优势的颠覆，每一次危机，也是另一群体的机会。机会在哪里，就在原有秩序的颠覆里，破坏之后的重新分配。我们当下要思考的是平台垄断、消费降级、传统商铺无人之后的挑战。当下是清场期。产能出清期。

　　做生意，要值得被看见，要自己足够优秀。而不是同行的替代品，打造自己的独特价值。否则你在消费者眼中、在客户眼中，你被替代的成本几乎为0。把品质做到没有人愿意抄，做好自己就行了。那些抄袭的和你不是一个客户群体。

　　先有百年老店，再有百年品牌，日本已经给出了答案。日本的很多做日用品、消费品的百年老店，他们往往是服务于周边居民的某个产品。一来产品的可被代替性比较高，二来营销费用有限，三来扩大了产能往往会导致产品品质的不稳定。